二零二一年四月季刊 – 在新冠疫情下的特許經營業

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二零二一年四月季刊

在新冠疫情下的特許經營業

撰寫: Andrew Sia

眾所周知,在美國的24萬個特許經營權中,共有大約774,000個特許經營機構,根據國際特許經營協會(International Franchise Association)2019年的記錄,他們僱用了大約840萬人,平均每個機構僱用10.85名員工,特許經營者經營著55% 的美國酒店,此來自STR的數據,以及84% 的美國連鎖餐廳,此來自Aaron Allen&Associates的數據。

在這個大流行時期,失去工作的人們對特許經營表現出了興趣,但是企業受到新冠狀病毒大流行的打擊,導致特許經營者的抱怨也在增加。

他們的負責人要求特許經營者購買設備並採用新的安全協議,並且他們希望確保大流行期間客戶的信心,但引入商店升級和提供促銷折扣會損害加盟商的利潤,而這些都是給企業帶來的抱怨。

這些公司擁有品牌,制定標準並執行戰略,而加盟商則擁有商店並僱用員工來經營,但是在當今的情況下,兩者都發現很難以一種協調的方式進行工作

特許經營者向授予特許經營的公司來支付費用,在這種情況下,特許經營者要來花費大量的費用來開設特許經營店家,而特許經營者必須與所有特許經營者看上去相同。還有其他費用,例如資助全國廣告的費用,作為回報,特許經營者可以接觸到信任和頻密光顧的客人,加盟商接受如何成功開展業務的培訓,通常所有這些培訓都在總部進行,穿上印有特許品牌名稱的襯衫在會中,在此期間,大家會談論戰略並分享業務案例和交換經驗,加盟商離開了峰會後,會準備將業務提提升到新的水平。

通常情況下,設備和固定裝置來自特許經營委託公司,供應和服務按其設定的價格提供,這可能是不可避免的部分。

無論如何,它仍然是一種商業模型,不需要大量的資金,或者教育和專業知識,因為可以依照所有內容進行相應的規劃而來經營。

許多加盟商都是小型企業的經營者,在這種大流行時期,他們獲得了聯邦政府的支持。在美國,大流行之前有許多成功的小型企業。最後,我們想分享一下一家公司的故事:勝家公司 (Singer),這是一家縫紉機公司,該公司始於19世紀初期,是專門來經營特許營商業務,並在第二次世界大戰後開始興起,已知以公司品牌出售縫紉機以換取忠誠度和其他收入,對於企業而言,這是一個非常成功的案例研究。

勝家公司案例

勝家以家用縫紉機而聞名,由Isaac Merritt Singer 於1851年成立,它位於納什維爾附近的田納西州,並於1863年在新澤西州的伊麗莎白開始大批量生產。勝家首先設計了適用於一般家庭的縫紉機,並結合了基本的針眼式鎖縫針,該針眼式鎖縫針是由Elias Howe Jr. 最先開發並獲得了專利,他贏得了對勝家的專利侵權訴訟。

Courtesy of: www.singer.com

勝家公司於1855年開始在全球範圍內銷售其機器,並於當年的巴黎世界博覽會上獲得了第一名,該展覽是法國的重要活動,當時法國是拿破崙三世統治時期,它緊隨1851年倫敦博覽會,並試圖超越倫敦博覽會,在拿破崙三世的水晶宮舉行,展覽吸引了超過500萬遊客,勝家公司獲得了第一名。

勝家開始整合市場中的專利以進行大批量生產,並在1860年已經是世界上最大的縫紉機製造商,並且在1910年,勝家開始大批量生產家用電動縫紉機。

勝家還是營銷創新者和推廣分期付款計劃使用的先驅。

在意識到對縫紉機的需求足以在格拉斯哥開設工廠之後,它於1867年在蘇格蘭建立了第一家海外工廠。1882年,建造了一座新工廠,其中有兩棟主要工廠廠房,每棟廠房長800英尺,寬50英尺,高三層,整個工廠共鋪設了2.75英里的鐵路線,以連接鍋爐室,鑄造廠,運輸到主要火車站等不同部門,工廠設計為具有噴水滅火功能,是當時歐洲最現代化的工廠。

它擁有近一百萬平方英尺的空間,將近7,000名員工,準備每周平均生產13,000台機器,使其成為世界上最大的縫紉機制造廠。

後來工廠擴大到了六層。

在第一次世界大戰中,縫紉機的生產被彈藥取代,它接政府合同來生產。

勝家公司強調女性在家庭中的作用,並強調女性的美德,謙虛和勤奮,縫紉也成為一種謀生手段,使工業革命達到了新的水平,儘管低工資是由於其工作性質而引起的。

此外,勝家介紹了機器的信用購買辦法,從租用到自己擁有的安排,並與推銷員一起在全球銷售,並進行了各地的示範活動。

在第二次世界大戰中,它為政府生產並從事合同工作。

勝家慶祝了許多首創,世界上第一台人字縫紉機,第一台電動縫紉機,第一台用於移動設備的輔助應用程序等等。

在1960年代,該公司開始在其他行業,例如計算器,並進行多元化經營,最終開發出了多個模擬器。在 1987年,一位企業狙擊手Paul Bilzerian突襲了該公司,但最終沒有出現任何“白騎士”救助者,公司因此被拆散,並將不同的業務賣給了其他公司。

它還面臨來自日本機械公司的激烈競爭,熟悉名字如 Brother,Janome和Juki,而勝家終於1999年申請破產。

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