鞋痴 – 耐克創始人的回憶錄 | 二零二二年四月季刊

鞋子，有很多不同的類型，就是我們走路時用來保護腳的。有用來支撐我們腳的鞋底和用來保護的蓋子。但在這種情況下，作者指的是參加不同比賽的運動鞋。

我一直用鞋子和胸罩比較。有廣泛的功能、不同的用途、美學、不同的材料、設計師，但歸根結底，舒適是最重要的。它們有不同的設計、顏色和尺寸。

我半心半意地讀這本書，假設我已經知道這個故事。但很快我發現我還遠遠不知道。我更深入地研究了這本書。菲爾，他的父親叫他巴克，從 24 歲開始年輕，那是在 1962 年，他萌生了一個瘋狂的想法。那時他從斯坦福商學院獲得了 MBA 學位，在美國軍隊呆了一年，他決定去看看這個世界。那是1962年6月，他帶著一個手提箱和一個背包，穿越了以下城市：夏威夷、東京、香港、仰光、加爾各答、孟買、西貢、加德滿都、開羅、伊斯坦布爾、雅典、約旦、耶路撒冷、內羅畢、羅馬、巴黎、維也納、西柏林、東柏林、慕尼黑和倫敦。他對所有這些文化的理解，尤其是哲學部分，對我來說是超現實的。但無論如何，既然我決定通讀菲爾奈特的回憶錄，我決定不爭論，而是接受一切。我什至進一步記錄了所有內容，並承諾會回去更深入地探索它們並尋找一些好處。

在檀香山待了六個月之後，他此次旅行的第二站是他在日本的第二站，他的“瘋狂想法”是參觀神戶一家名為 Onitsuka 的公司，他們在那裡生產老虎，一種高級運動鞋。我被他描述的方式吸引住了：每次成型鞋時，金屬鞋楦都會掉到地板上，發出銀色的叮噹聲，旋律優美的CLING-CLONG，就像鞋匠的協奏曲一樣繼續。這些正是他使用的詞。這也讓我想起了 1970 年早期，當我加入我姐夫在香港的鞋廠時，使用相同的工作流程和鋁製鞋楦。這些聲音對我來說非常熟悉。

在那次旅行中，他告訴日本人這家公司的名字是藍絲帶公司，併購買了價值 50 美元的樣品，並要求他們運送到他在俄勒岡州波特蘭市的家庭地址，然後他繼續旅行。我完全被他在所有那些異國情調的地方的旅行所吸引，哲學描述再次讓我完全沉浸在其中。閱讀這本書的這一部分就像享用美食盛宴。

我記錄的這句話在書中反復出現，我已經註意到：

不要告訴人們如何做事，告訴他們該做什麼，讓他們的結果讓你大吃一驚。

那是 1963 年 2 月 24 日，在他 25 歲生日那天，他帶著三英寸的頭髮和三英寸長的鬍鬚回到家中。這次旅行總共花了他八個月的時間。但他花了 14 個月才收到包裹，裡面有 12 雙奶白色的鞋子。前兩雙送給了教練比爾·鮑爾曼（Bill Bowerman），他曾經將跑鞋撕開，並改進了它們，使其更柔軟、更輕、更時尚。這導致比爾鮑爾曼成為他的 51/49 合夥人。

Onitsuka 的第一筆訂單是 300 雙 Tigers，每雙 3.33 美元，一千美元，並要求在美國西部獨家代理 Tiger 鞋。 1964 年 4 月發貨到達並開始從 Valiant 的後備箱在賽道上銷售，很快郵購業務也開始了。同樣通過口耳相傳，它的售價為每雙 6.95 美元。三個月就賣光了。

下一個900雙的訂單引起了某高中摔跤教練曼哈塞特的注意，並給他寫了一封信，停止銷售鞋子，而是向他訂購。他接近鬼塚，但沒有得到回應，他決定返回日本。他帶著一份為期一年的西部十三個州的合同回來，並為訂單花費了 35,000 美元。

俄勒岡第一國民銀行（First National Bank of Oregon）在菲爾父親的保函下批准了銀行貸款，但由於公司 Blue Ribbon 的增長速度快於其股本，因此該銀行很不高興。

1964年鮑爾曼赴日本參加日本奧運會，與老虎的主人鬼塚會面，兩人相互尊重。鮑爾曼繼續將鞋子撕開，並試圖用鞋底改進跑鞋。他認為美國運動員的身體結構與日本人不同。因此，Onitsuka 開始製作符合 Bowerman 對更美式鞋的願景的原型。

到了續約的時間，由於沒有得到回應，菲爾決定再次前往日本。這次他遇到了北見，後來給他帶來了很多麻煩。這種經驗，當我和我在日本做生意的經驗相比時，無論是從買賣方面，都是完全相反的。

菲爾所經歷的背叛、謊言、極度不禮貌，甚至背信棄義，都是我與日本人相處三十年的經歷中聞所未聞的。

我還繼續閱讀與俄勒岡第一國民銀行的銀行關係，該關係仍在債務和股權比率之後。藍絲帶公司多次在懸崖邊上繼續前進。菲爾非常有彈性，儘管像所有企業家一樣，他繼續從臀部射擊以尋求更多選擇。

菲爾繼續分配他的時間在普華永道擔任會計師，並在 Blue Ribbon 熬夜、週末和假期。公司聘請員工來經營日常的鞋子銷售業務。

1968 年，菲爾與在他教的班上認識的佩妮結婚。次年，第一個兒子馬修出生。

1970 年與 Onitsuka 的業務簽訂了一份為期三年的合同，但由於鞋子數量錯誤、尺碼錯誤甚至型號錯誤，發貨延遲。但菲爾發現他在鬼塚的擺佈下。儘管業務逐年增長，但銀行卻在他的脖子上喘不過氣來。另一方面，Onitsuka 在支付運費之前不會發貨。

1971 年，北見訪問藍絲帶銀行時，他要求見第一國民銀行，會議結束時北見用拳頭捶桌子，抗議銀行沒有向藍絲帶銀行提供更多信貸。他甚至建議藍絲帶最好不要和第一國民銀行做生意。在同一次旅行中，他跟隨他在藍絲帶公司的會議並威脅菲爾，鬼塚對他們帶來的業務量不滿意。那次旅行不再是秘密，北見正在訪問其他州並尋找供應商。

Phil 已經開始向另一家日本公司 Nissho Iwai 尋求資金，但 Onitsuka 不願靠近，因為他擔心他們會知道他的業務結構並給他增加困難。

北見從其他州回來後，他坦率地要求菲爾將他的公司賣給鬼塚。當被問及合同時，北見完全忽略了這個問題。我發現自己對我所讀到的東西感到非常敬畏，因為菲爾繼續從日本人那裡體驗到他們的精明和奸詐，這些都是無法對待任何商業夥伴的。然後隨著第一國民銀行退出藍絲帶公司，菲爾開始從普利司通輪胎公司的子公司日本橡膠引進耐克。這導致與 Onitsuka 的業務終止，並各自與日本人分道揚鑣。他的員工並開始了他們在美國的業務。這甚至發展成為由 Onitsuka 發起的訴訟，結束了他們的敗訴，並被勒令向 Blue Ribbon 支付 400,000 美元。

進入 1975 年對菲爾來說是一個新時代，這一次他可以專注於自己的品牌——耐克，但資金仍然非常緊張。

這個運動鞋行業與奧運會，以及所有與高校相關的體育賽事有著深刻的聯繫。運動員的穿著非常重要，報導賽事的電台將重點關注運動員穿著的終點線。像阿迪達斯、彪馬和匡威這樣的大品牌都會簽約那些著名的運動員，並請他們代表他們的品牌。當時有像耐克這樣的初創公司，菲爾不得不花錢找到那些運動員，並要求他們在賽馬場或比賽中展示自己。

不僅如此，它還在好萊塢。將鞋子送給明星並讓它們出現在鞋子上將確保成功。這雙鞋將印有明星的名字，他們會去加州大學洛杉磯分校的啦啦隊，南加州大學肯定會引起熱潮。

很快，耐克發現自己也跟著阿迪達斯和彪馬進入了服裝領域，不僅是運動鞋，還有襯衫、褲子，還有其他裝備。製造不再局限於日本或中美洲國家，還包括台灣和韓國，最後加入了中國。

為了解決公司從藍絲帶轉為耐克的現金問題，唯一的出路就是進行首次公開募股。此次發行選擇的日期是 1980 年 12 月 2 日。定價為每股 22 美元，在 A 類和 B 類的 5000 萬股股票中，有 200 萬股向公眾出售。

在書的結尾，耐克在鞋業取得了成功，我相信名氣使他們受到了經營血汗工廠的攻擊。但在耐克進入那些“租來的工廠”之前，情況可能會更糟。引入了改進和職業道德，但如果你想挑選任何東西，你總是可以的。

我對橡膠鞋的製作知之甚少，但我認為鞋面與橡膠鞋底粘合的膠水是一種膠水，必須使用粘合加熱。煙霧可能令人窒息，也可能有毒和致癌。耐克發明了一種可以消除致癌物的水基粘合劑。這已在行業參與者之間共享。這讓人想起梅賽德斯奔馳發明的安全裝置，他們無條件地在汽車製造商之間共享。

菲爾一生中的大部分時間都在努力維持生計。他現在每年捐出 1 億美元，併計劃捐出剩下的大部分。這就是我所說的神聖。